E-Auktionsplattform für europäische Stahlunternehmen

“Never let a good crisis go to waste”, pflegte Winston Churchill in den 1940er Jahren zu sagen. Dies war auch das Motto der Gründer von Vanilla Steel, die eine neue E-Auktionsplattform für europäische Stahlunternehmen ins Leben gerufen haben.

Während die COVID-19-Pandemie die Weltwirtschaft hart getroffen hat, ist die 170 Milliarden Euro schwere europäische Stahlindustrie in den Ausnahmezustand geraten. Bereits vor der Pandemie sahen sich viele Stahlunternehmen mit einer weltweiten Überkapazität von 500MT konfrontiert und stehen nun unter Druck, sich in einem Markt voller Unsicherheit und geringer Nachfrage neu zu erfinden. COVID-19 hat den Bedarf an digitalen Verkaufskanälen für Stahl, die sowohl Verkaufskosten als auch Kosten für die Lagerhaltung senken, enorm vergrößert. Doch nicht jeder ist in der Lage, seine eigene proprietäre digitale Lösung zu entwickeln.

Angesichts dieses sehr herausfordernden Umfelds hat ein Team von vier Unternehmen aus der Digitalbranche Vanilla Steel ins Leben gerufen. Simon Zühlke, einer der Mitgründer, erläutert deren Mission: “Wir helfen Stahlunternehmen - Produzenten, aber auch Lagerhaltern - überschüssiges Material über Online-Auktionen, die von diesen veröffentlicht werden, an ein Netzwerk vertrauenswürdiger Kunden zu verkaufen. Darüber hinaus ermöglichen wir ihnen auch, freie Produktionskapazitäten über Vanilla Steel zu vermarkten”.

Die Kunden von Vanilla Steel sind meist Stahlproduzenten und -verarbeiter in Europa, die überschüssiges Material erzeugen und dieses hochgradig illiquide Material effizient verkaufen wollen. Da überschüssiges Material per Definition nicht mit einem Preisschild versehen ist, hilft Vanilla Steel den Lieferanten, durch Online-Auktionen einen fairen Marktpreis zu finden. Jede Woche können Verkäufer Auktionen veröffentlichen und mit Käufern in Kontakt treten, die Gebote über dem Mindestpreis abgeben. Vanilla Steel stellt Lieferanten die Kontaktdaten der erfolgreichen Bieter zur Verfügung, und die Transaktion wird direkt zwischen Lieferant und Käufer zu den vorher vereinbarten Bedingungen abgeschlossen.

Auf Vanilla Steel ist ein breites Spektrum an überschüssigem Material zu finden: Halbzeug, Überwalz- und Überschussmengen ohne Kundenauftrag sowie deklassiertes Material, das weiterverarbeitet werden kann. Lagerhalter verwenden Vanilla Steel unter anderem auch, um langsam drehendes Material zu verkaufen.
Während sich die meisten anderen Online-Shops im Besitz von Produzenten oder Händlern befinden, positioniert sich Vanilla Steel als einzige unabhängige digitale Plattform für den europäischen Stahlsektor. “Unabhängigkeit ist ein Schlüsselelement für unseren erfolgreichen Start. Wir schützen alle Daten, die wir erhalten, und kein Wettbewerber kann einen Anspruch darauf erheben”, bestätigte der Mitgründer. Das Unternehmen wurde im Juni offiziell gegründet, hatte von der ersten Woche an Transaktionen und zählt heute zahlreiche Lieferanten und Käufer in 20 europäischen Ländern zu seinen Kunden.

Über Vanilla Steel GmbH

Vanilla Steel ist eine (managed) E-Auktionsplattform für überschüssiges Material aus Kohlenstoffstahl und Edelstahl. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Berlin und wird von seinen 4 Mitgründern Matthias Affeldt, Alexis Ducros, Clifford Ondara & Simon Zühlke geleitet, die 50 Jahre digitale Erfahrung vereinen und sich leidenschaftlich dafür einsetzen, bestehende Herausforderungen in der europäischen Stahlindustrie durch Digitalisierung zu lösen.

Quelle und Foto: Vanilla Steel GmbH